文|新声Pro  贾晓涛自拍偷拍 吃瓜

腾爱优等长视频平台，正在从家具、品牌、运营等各个方面，加强面向C端用户的动作，力求将用户心智，从具体的艺东谈主、剧综格式，锚定到平台本人。

背后的逻辑和推能源是平台生意模式的重点运行更多落在付费会员。比较以往，更需要加强和C端用户的迷惑，为用户提供价值。

对内容公司来说，这是一个有利的变化。平台对C端用户的疼爱和了解，既有机会径直带来更多收入共享，也将匡助内容公司坐褥出更受用户喜爱的内容。

以往，尽管最终摧残者是C端用户，但视频平台更多是对告白客户「话语」。为数未几面向用户的品牌传递，亦然在加强B端（客户和产业伙伴）心智的同期，兼顾对C端的影响力。举例以「迷雾戏院」为代表的厂牌化开导。

但合座来说，面对粗俗用户，平台神态照旧较为无极，强调的仍然是更多更全的内容。这少许从各家平台的首页标签就能窥见。

腾讯视频：中国越过的在线视频媒体平台，海量高清视频在线不雅看

爱奇艺：在线视频网站-海量正版高清视频在线不雅看

优酷：为好内容任重道远 - 海量正版高清视频在线不雅看

芒果TV：天生芳华

除了芒果TV，腾爱优三家平台的标签，都是主打海量、正版和高清视频不雅看。

这带来一些预料的景观。举例频繁会有效户在爱奇艺搜索《三体》，也有效户在腾讯视频搜索《狂飙》。

用户分不清平台的分别，仅仅随着艺东谈主能够格式，在平台间游走移动。平台付费会员中，广漠是短期的月度会员能够季度会员。

往常两年，行业竞争花式渐趋自由，告白商场下行，生意模式上更多转向倚靠付费会员。

在爱奇艺2022年的收入中，来自会员办事的收入达到177亿元，占其全部收入的六成以上。爱奇艺CEO龚宇屡次明确暗意，将来将重点围绕付费会员的需求提供内容和办事。

这简直是各家平台的共鸣。这意味着增长的要道指向两个办法：络续提高付费会员数目；提高单个会员的ARPU值。

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这两个方面都有较大的增漫空间。Netflix会员的ARPU值和爱奇艺还有五倍以上的差距。会员数上，当今单个平台付费会员数最高约1.2亿，对比Netflix在好意思加的会员/东谈主口占比，也有一倍增漫空间。

趁便说一句，最近受到整顿的付费小规律短剧，尽管内容质料低劣，但单部短剧平均约100元的价钱、以及总体约100亿元的GMV，其实也从侧面印证了，国内付用度户仍然有宏大的增漫空间。

想赢得付费会员的增长，平台需要恢复的要道问题是，用户为什么要购买这个平台的会员？以及为什么要从月会员/季度会员，改为更自由的年度会员乃至更高档别的办事？

这条款，平台必须在用户心中变成自由且有独到招引力的品牌心智。这领先依赖于握续自由、特色深刻的内容供应，也相通需要对用户和品牌的系统贯穿和握续策画。

各家平台也曾止境不测地收受了一系列动作。

举例优酷上线让用户秒跳剧集名时局的「一键跳转」功能、打造「仙侠剧第一厂牌」观点，爱奇艺推出和强化了「爱桃综」「桃厂艺术家」等观点，腾讯视频冷漠「Old Friends 」的主张，但愿抒发和用户的一又友干系。

最新一个值得和蔼的例子是「9号洞开日」，这是腾讯视频面向会员的月度碰头会，每月9号进行。5月9号，约莫200位会员到访了北京国贸三星大厦的腾讯视频总部，体验在播节方针超前不雅影，线下市集，主创交流，家具内测等。

把柄《新声Pro》的了解，九色网其它平台也对肖似步履展现出较大的有趣。

在此之前，内容平台中只消B站有固定的面向用户的步履和品牌格式。通过线下的BML和Bilibili World，线上的「贺年龄」、跨年晚会、以《后浪》为代表的年度品牌格式等，抑制对用户和潜在用户传递「B站是谁」。

以「9号洞开日」为代表的如期步履，标明长视频平台运行有了用户策画的意志，把过往无极的单向内容输出干系，改造为和用户的双向互动。但愿在以平台行为合座的展示和千里浸体验中，配置用户对平台的心智和辨识度。

需要指出的是，这种线下步履仍然很容易变成一种单纯的格式展示、资源胪列、艺东谈主扫楼、福利披发，成为新的面向用户的单向输出。本体上，它除了是会员同好的联接，也应该成为平台与会员交流和调换的场域。

除了提供各式职权和福利，平台不同层级和岗亭的方案者们，应该参预这个场域，与用户交流和互动，感受用户的脉动，赢得数据以外的径直体感，也向用户更明晰的阐释和展现平台的办法，包括靠近的挑战。

这种与用户的握续和对等的交流，亦然平台梳理本人的机会。它将匡助平台越来越明确「我是谁」这个要道问题。

「我是谁」不啻是平台面对用户的传播话术，亦然团队和职工致体使命办法、各项具体方案和内容产出的本体起点，是慢慢变成牢固的用户心智和互异化竞争力的基石。

其实，即便在家具也曾十分表率化的电商商场，不同平台也依据本人判断和占有的资源资质不同，变成了不同的用户心智和竞争力。举例京东的快，淘宝的万物王人可淘，天猫的正品等等。

相对来说，有独家爆款单品为依托的视频平台，更有机会配置独到的用户心智。

这背后，除了数据分析、用户知悉、家具迭代、步履运营、内容判断等具体的时代和智力提高，平台的想维花样也需要发生改造。

借用零卖行业也曾十分红熟的「东谈主货场」观点，以往平台的变装更多是单向输出，通过好处、定制、采购等花样，组织行业坐褥力量，产出不同内容，放在「货架」，供C端用户取舍。

所有产销经由中，平台的和蔼点更多在赢得相宜的产能，坐褥优质家具，推给尽可能多的用户。

接下来，平台除了以「货」为中心，产出更多优质内容，还需要截至转向「东谈主」。

平台需要愈加了解用户，以用户需求的知悉为基础进行家具坐褥，提供办事，配置迷惑，策画用户。

就像迪士尼，其确凿的中枢，是通过包括动画内容在内的各式办事和家具，为用户提供个性化的、名为「安静」的体验。

这诚然是一条漫长和龙套易的路。但对长视频平台和所有长视频行业来说，确实的和用户站在一齐，才有机会走得更远。

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